Богатые предпочитают «и то, и другое». Бедные выбирают «или то, или другое».

Богатые живут в мире изобилия. Бедные живут в мире ограни­чений. Разумеется, и те, и другие обитают в одном и том же физи­ческом мире, различие только в видах на будущее. Бедные и боль­шинство представителей среднего класса опираются на принцип сознательных ограничений. Они строят свою жизнь, исходя из со­мнительных убеждений: «В мире так много всего, человеку всегда чего-то не хватает, нельзя иметь все на свете». И хотя у вас не мо­жет быть «всего», что есть на свете, я уверен в том, что у вас мо­жет быть «все, чего вы по-настоящему хотите».

Чего желаете: блестящей карьеры или гармоничных семейных отношений? И того, и другого! Заниматься бизнесом или развле­каться и отдыхать? И того, и другого! Заработать состояние или найти смысл жизни? И того, и другого! Зарабатывать много денег или заниматься любимым делом? И того, и другого! Бедные всегда выбирают одно из двух; богатые выбирают и то, и другое.

Богатые люди понимают, что, даже не обладая огромным по­тенциалом, почти всегда можно найти способ получить лучшее из двух источников одновременно. С сегодняшнего дня, если перед вами встанет альтернатива «или-или», в первую очередь спросите себя: «Как можно получить и то, и другое?». Этот вопрос изменит вашу жизнь. Из мира рамок и ограничений он приведет вас во Все­ленную возможностей и изобилия.

Это относится не только к вашим желаниям, но и к жизни в це­лом. Сейчас, например, я готовлюсь к разбирательству с недоволь­ным поставщиком, который считает, что моя компания РеаЬ РогеппаЬ должна возместить затраты, которые не были изначаль­но оговорены нами. Я считаю, что оценка затратной части его биз­неса — его дело, а не мое, и если его расходы превысили расчет­ную сумму, задуматься об этом следует ему. Я готов обсудить условия нового договора для будущих поставок, но настаиваю на соблюде­нии уже имеющихся договоренностей. Сейчас я понимаю, что в «безденежные» времена поспорил бы только затем, чтобы от­стоять свою точку зрения и не заплатить этому парню ни цента больше. И даже если я хотел бы сохранить его в качестве постав­щика, это желание, вероятнее всего, испарилось бы в жарком спо­ре. Я вступил бы в дискуссию из чистого любопытства: кто выйдет из нее победителем — он или я.

Сегодня, когда я приучил себя мыслить в категориях «и того, и другого», я вступаю в дискуссию с готовностью принять такое решение, при котором мне не придется платить ему больше, и он будет доволен условиями, о которых мы договоримся. Другими сло­вами, моя цель — получить и то, и другое\

Вот еще один пример. Несколько месяцев назад я решил ку­пить загородный дом в Аризоне. Я тщательно изучил интересовав­ший меня район. Все агенты по недвижимости в один голос уверя­ли меня, что дом в этом районе с тремя спальнями и кабинетом обойдется мне в миллион долларов с лишним. Я же рассчитывал вложить в покупку меньшую сумму. На моем месте кто-то снизил бы свои требования или увеличил затраты. Но я настаивал на том, чтобы мои пожелания были удовлетворены. Не так давно мне со­общили, что владельцы одного из домов с нужным мне количеством комнат в этом же районе снизили цену на 200 тысяч долларов, и те­перь дом стоит меньше миллиона. Вот вам еще один аргумент в пользу стремления получать и то, и другое!

И последний пример. Я всегда говорил родителям, что не хочу надрываться на работе, которая мне не нравится, и что «стану богатым, занимаясь любимым делом». Они всегда отвечали одно и то же: «Ты живешь в мире фантазий. Жизнь — не сплошное удовольствие». Они говорили: «Работа работой, а удовольствие удовольствием. Позаботься сначала о том, чтобы заработать на кусок хлеба, а потом, если останется время, будешь наслаждать­ся жизнью».

Помню, как я думал: «Угу, если я послушаюсь их, то и жизнь моя будет такой же, как у них. Нет. У меня будет и то, и дру­гое!» Было сложно? Можете не сомневаться. Иногда целую неделю, а то и две, мне приходилось делать то, что я терпеть не мог, зато я зарабатывал на питание и жилье. Но я никогда не отказывался от стремления получить и то, и другое. Никогда я не задерживался на работе или в бизнесе, который мне не нра­вился. В итоге я разбогател, делая то, что люблю. Теперь, зная, что это возможно, я по-прежнему занимаюсь только той работой и теми проектами, которые мне интересны. А главное, получаю исключительное удовольствие от того, что учу других людей по­ступать так же.

В финансовой сфере этот подход особенно важен. Бедные и представители среднего класса считают, что должны делать вы­бор между деньгами и другими сторонами жизни. Тем самым они оправдывают в своих глазах представление о том, что деньги не так важны, как все остальное.

Давайте разберемся. Деньги важны! Говорить, что они не так важны, как любая другая сторона нашей жизни, просто смешно. Что вам дороже, рука или нога? Может быть, они все-таки дороги вам в равной степени?

Деньги сродни смазке. Они дают возможность «скользить» по жизни, а не «продираться» сквозь нее. Деньги дают свободу, — свободу покупать то, что хочется, свободу распоряжаться своим временем по своему усмотрению. Благодаря деньгам можно на­слаждаться более изысканными сторонами жизни и помогать лю­дям, не имеющим самого необходимого. Но самое главное, что мо­гут дать деньги, — это возможность не беспокоиться об их отсутствии.

Быть счастливым тоже очень важно. Именно здесь кроется ошибка бедных и тех, кого можно отнести к среднему классу. Многие полагают, что деньги и счастье — понятия взаимоиск­лючающие, что можно быть или богатым, или счастливым. Еще раз обращаю ваше внимание на то, что это «программа», веду­щая к бедности. Тот, кто богат в полном смысле слова, понимает, что надо полу­чить и то, и другое. Если у нас есть и руки, и ноги, то с равным успехом у нас могут быть и деньги, и счастье.

Можно не только купить пирожное, но и съесть его!

Вот еще одно ключевое различие между богатыми, бедными и представителями среднего класса.

Богатые считают: «Можно не только купить пирожное, но и съесть его».

Представители среднего класса считают: «Целое пирожное — это для богатых, поэтому я съем только кусочек».

Бедные считают, что не заслуживают пирожного вообще, по­этому покупают бублик, долго любуются дыркой, а потом удивля­ются, почему у них ничего нет.

ПРИНЦИП СОСТОЯТЕЛЬНОСТИ

Богатые считают: «Можно не только купить пирожное, но и съесть его».

Представители среднего класса считают: «Целое пирожное - это для богатых,

поэтому я съем только кусочек».

Бедные считают, что не заслуживают пирожного вообще,

поэтому покупают бублик, долго любуются дыркой, а потом удивляются, почему у них ничего нет.

Позвольте вас спросить, в чем смысл обладания пирожным, если его нельзя съесть? Что именно вы собираетесь с ним делать? По­ставить на камин для красоты? Пирожное надо есть и получать от этого удовольствие.

Подход «или-или» мешает и приверженцам принципа «Если у меня прибавится, значит, у кого-то убавится». Еще раз повто­ряю: это не более чем основанный на страхе сценарий самоза­щиты. Представление о том, что «богачи всего мира собрали и держат в своих руках все деньги, поэтому ни для кого больше денег не осталось», абсурдно. Во-первых, такой взгляд на вещи предполагает, что запас денег строго ограничен. Я не эконо­мист, но насколько я заметил, новые деньги печатают каждый день. В действительности реальное предложение денег уже в те­чение многих десятилетий не связано ни с какими активами. Получается, что если бы сегодня богатые и владели всеми день­гами мира, то завтра все равно появятся миллионы, если не мил­лиарды ничьих денег.

Приверженцы однобокого подхода, похоже, не понимают еще одной вещи: одни и те же деньги можно использовать для создания финансового благополучия разных людей не один раз. Приведу при­мер, который я использую на своих семинарах.

Я приглашаю пять человек подняться на сцену и взять с собой ка­кой-нибудь предмет. Прошу их стать в круг. Первому человеку в цепочке даю чек на 5 долларов и прошу купить что-нибудь у второго за эти деньги. Предположим, он покупает ручку. Теперь у номера один есть ручка, а у номера два — 5 долларов. Номер два использует те же 5 долларов на покупку, скажем, папки у номера три. Номер три использует тот же пятидолларовый чек, чтобы купить у номера че­тыре тетрадь. Надеюсь, вы представили себе эту картину и поняли, к чему я веду. Одни и те же 5 долларов мы использовали для того, чтобы дать прибыль каждому, кто держал их в руках. Одни и те же 5 долларов прошли через руки пяти человек, принесли 5 долларов прибыли каждому из них и 25 долларов прибыли группе. Переходя от одного человека к другому, 5 долларов не снизили своей стоимо­сти и не исчерпались, а принесли пользу каждому из них.

Выводы очевидны. Во-первых, деньги не заканчиваются; одни и те же деньги можно использовать снова и снова, год за годом, для тысяч и тысяч людей. Во-вторых, чем большими суммами вы вла­деете, тем большую лепту сможете внести, а это значит, что у дру­гих людей будет больше средств для торговых операций, которые принесут им прибыль.

Такой подход прямо противоположен подходу, основанному на «избирательном» мышлении «или-или». Напротив, если у вас есть деньги и вы пользуетесь ими, то выгоду из этого извлекаете и вы, и человек, вступающий с вами во взаимодействие. Скажем прямо: если вы так обеспокоены судьбами окружающих и их долей мате­риальных благ (даже если предположить, что у каждой доли благ должен быть свой хозяин), сделайте все, чтобы стать богатым: тог­да вы сможете пустить в оборот больше денег.

Если я могу послужить примером, то скажу, что можно быть добрым, любящим, заботливым, щедрым, праведным человеком и быть по-настоящему, чертовски богатым. Настоятельно рекомен­дую избавиться от мифа о том, что деньги — это плохо и что, разбо­гатев, вы станете не таким «хорошим» или не таким «чистым». Это совершенная ерунда (если слово «чушь» вам надоело). Если этой идеей вы будете увлекаться так же, как жирной пищей, вам будет обеспечен и лишний вес, и бедность. Кстати, это еще один пример и того, и другого!

Друзья мои, доброта, щедрость и любовь к ближнему не имеют никакого отношения к содержимому кошелька. Это идет от серд­ца. Чистота и праведность не имеют никакого отношения к состоя­нию вашего счета, это исходит от души. Мысль о том, что деньги в том или ином смысле делают вас хуже или лучше — это проявление «избирательного» мышления и стереотипный «побочный продукт сценария», который мешает достижению счастья и успеха.

Кроме того, он не может служить поддержкой окружающим вас людям и особенно детям. Если вы так привержены идеалу «хоро­шего человека», постарайтесь быть достаточно «хорошим» и не передавайте новому поколению пессимистические убеждения, ко­торые усвоили не по своей воле.

Если вы действительно хотите жить полной жизнью во всех ее проявлениях, избавьтесь от «избирательного» мышления и под­держивайте в себе стремление иметь «и то, и другое».

ДЕКЛАРАЦИЯ.Положив руку на сердце, скажите:

«Я всегда решаю, как получить максимум возможного».

Коснитесь лба и произнесите: «Я думаю как миллионер!».