Глава 4. Получаем деньги, не работая. Как этого достичь?

К новой встрече с наставником я подготовил очень важный вопрос: – Подавляющее большинство людей каждый день работают, чтобы обеспечить свою жизнь, – начал я излагать свои мысли. – При этом я что‑то не вижу в списках Forbes людей, заработавших состояния благодаря своей работе. В чем дело? Мой наставник заулыбался.

...

– Я рад, что ты регулярно читаешь Forbes и следишь за жизнью и достижениями богатейших людей планеты. Еще лучше, что ты сам отметил этот важный аспект. Он неприятен большинству людей, они предпочитают о нем не думать и прятаться от собственных проблем, как страус прячет голову в песок, делать вид, что их нет. Но факт остается фактом: практически никто и никогда не достигал богатства и финансовой свободы, работая на кого‑то и получая зарплату.

– Я об этом догадываюсь, но с чем это связано?

– Представь себе эскалатор. Если мы захотим подняться по спускающемуся эскалатору, будем вынуждены затратить много сил на то, чтобы поддерживать себя на одном и том же уровне, до которого поднялись. А чтобы дойти до самого верха, энергии и сил нужно в два раза больше.

– Вполне логично. Но как это связано с финансовым успехом?

– Ты забегаешь вперед, – укорил меня наставник. – Я как раз хотел об этом поговорить. Финансовая жизнь большинства людей напоминает именно такую ситуацию. Чтобы поддерживать свой текущий уровень доходов, они ежедневно трудятся по 8–10 часов в день. И это только ради того, чтобы оставаться на месте . Как только человек перестает работать или начинает работать меньше, его доходы сразу падают. Представь себе: продавать 8–10 часов своей жизни за деньги (а именно это и представляет собой работа на кого‑то), чтобы оставаться на месте! Прибавь к этому долги по кредитам, налоги и прочие проблемы. Как только человек останавливается в бесконечной финансовой гонке «крысиных бегов» под названием РАБота, эскалатор сбрасывает его вниз.

– Удручающая картина. Но ведь есть и другие люди – те, кто встает на эскалатор, ведущий вверх, который сам поднимает их к вершине.

– Да, это так. И именно к таким людям нужно стремиться.

– А что представляет собой эскалатор, ведущий наверх? – спросил я.

– Это могут быть разные вещи, но самые распространенные и популярные – бизнес, инвестиции, недвижимость и роялти.

Бизнес

Почему бизнес является одним из самых популярных способов зарабатывания денег? Потому что здесь рычаг в виде труда других людей, который можно использовать, фактически неограничен. Как вы думаете, что лучше – получать 100 % со своей собственной работы или 1 % с работы 100 людей? Ответ очевиден. Если вы создадите систему, в которой работают другие люди, и их труд приносит вам некоторый доход, это и будет бизнес, к которому нужно стремиться.

К сожалению, многие люди, начиная бизнес, тут же превращают его в свою работу, тратят на него 10–12–14, а то и 16 часов в сутки 7 дней в неделю. Как правило, год‑два такой жизни приводят к весьма плачевным результатам в виде расстроенных нервов, депрессий и общего недовольства жизнью. На эту тему есть хорошая пословица: люди, начинающие свой бизнес, рассчитывают работать по полдня. Так и есть. Более того, обычно они могут выбрать, в какие именно 12 часов работать. Настоящий бизнес – это система, денежная машина, которая в идеале без владельца работает лучше, чем с ним, принося стабильный пассивный доход [1] .

Инвестиции

Инвестиции – прекрасный инструмент создания капитала, потому что здесь за нас работают наши деньги. Независимо от того, где, как и чем мы занимаемся, активы работают на нас 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году.

Возможно, вы считаете, что инвестирование не для вас. Как минимум потому, что у вас недостаточно для этого денег. На самом деле даже небольшие, но регулярно инвестируемые суммы способны создавать большие капиталы. Вероятно, вам известен пример, что, инвестируя всего $1 в день под 20 % годовых, через 32 года вы получите $1 000 000. Это не фокус, а простая математика со сложным процентом. Так что не позволяйте своим оправданиям о нехватке денег встать на пути к успеху.

Недвижимость

Безусловно, вложения в недвижимость во всем мире являются одним из самых популярных и удобных инструментов инвестирования. Прежде всего из‑за возможности не только увеличивать свои вложения за счет роста стоимости недвижимости, но и получать регулярный пассивный рентный доход.

Роялти

Авторы книг, артисты, сочиняющие песни, изобретатели, владеющие патентом на какой‑либо продукт, и т. д. получают роялти – проценты

с дохода от продаж продуктов, где используется результат их интеллектуальной деятельности. То есть однажды выполненная работа в виде созданного этими людьми интеллектуального продукта приносит свои плоды в виде пассивного дохода в течение долгого времени.

Домашнее задание

Подумайте и запишите на листе бумаге минимум пять видов пассивного дохода (из этих четырех групп или других), который вы теоретически могли бы или хотели бы создать. Затем регулярно думайте, как их можно реализовать. Уверяю вас, решение обязательно придет!

Резюме

Путь к финансовой свободе лежит только через пассивный доход. Вы должны постоянно искать для себя возможности создавать источники пассивного дохода и реализовывать их. И пусть вначале это будут небольшие ручейки, приносящие незначительные суммы. Постепенно они превратятся в больший поток, который со временем превысит ваши текущие активные доходы.

Глава 5. Путь миллионера, или Привычки, способные принести $1 000 000

– Николай, как думаешь, научившись создавать большие денежные потоки, ты останешься таким же человеком, каким являешься сейчас? – начал очередную встречу мой наставник.

– Думаю, вряд ли. Что‑что, а ход мыслей точно должен измениться. Не буду же я, имея в кармане десятки тысяч долларов ежемесячного дохода, раздумывать, на сколько поездок мне покупать карточку на метро? – пошутил я в ответ.

Мой наставник улыбнулся:

– Хоть ты и предпочел отделаться шуткой, на самом деле ты недалек от истины. Представь себе: есть ты сегодняшний и зарабатывающий некоторый доход. Кстати, сколько ты сейчас зарабатываешь?

– Около $800 в месяц, – неохотно признался я, стесняясь своего низкого для столичного жителя дохода.

– Не стоит смущаться, признавая свое текущее финансовое положение таким, какое оно есть. Сколько у тебя денег здесь и сейчас, не так важно.

Гораздо более существенным фактором является то, в каком направлении ты развиваешься. Продолжаешь ли ты каждый день ходить на ненавистную работу, не видя перспектив, или делаешь первые шаги на пути к финансовой свободе.

...

Динамика твоего движения гораздо важнее нынешнего положения дел.

Поэтому перестань смущаться. Ты понимаешь, что скоро положение изменится и ты начнешь выкарабкиваться из ямы под названием «бедность и нужда», подниматься все выше и выше. Ты идешь в правильном направлении, это главное!

– Огромное спасибо! Я уже задумывался об этом и рад, что нашел подтверждение своих мыслей в вашем лице, – я был не просто рад, я был окрылен словами наставника. Такой поддержки мне очень не хватало.

– Пользуйся, пока я добрый, – весело подмигнул мне наставник. – Но давай продолжим.

Сегодня ты получаешь свои $800. Представь: рядом сидит Николай, получающий десятки тысяч долларов ежемесячного дохода. Конечно, это два совершенно разных человека. При этом внешне они, скорее всего, одинаковы, вряд ли у них разный IQ и у одного не больше часов в сутках, чем у другого. В чем же разница? Почему один из них получает $800, а другой – $20 000?

– Наверное, это вопрос знаний, которые позволяют второму Николаю зарабатывать на порядок больше первого? – не совсем уверенно произнес я.

– Ты прав, но лишь отчасти, – обнадежил меня учитель. – Знания сами по себе мало кого интересуют и уж совсем редко способны принести серьезный доход.

...

В мире полно умных бедняков и множество богатых людей, не имеющих даже высшего образования. Важны не знания, а навыки. То, что ты можешь делать очень хорошо, что приносит деньги.

Именно развитые ключевые навыки – управление людьми, искусство продаж, маркетинг, настойчивость, дисциплинированность, умение доводить дело до конца – отличают богатого человека от бедного. Поэтому если ты хочешь как можно скорее начать двигаться в сторону Николая второго, – весело скаламбурил мой сэнсэй, – тебе необходимо постоянно развивать в себе эти навыки. Я задумался: – И это все? Или есть еще что‑то, что не позволяет поставить знак равенства между этими двумя людьми? – Второй момент – это страхи, ограничения и комплексы, которые у тебя есть сейчас. Они сильно ограничивают твое развитие в любом направлении жизни, будь то карьера, личная жизнь, финансы, спорт, здоровье или что‑то еще. Исторически сложилось, что мы неосознанно боимся всего нового. Это пошло еще с тех времен, когда наши предки сидели в пещерах: если вылезешь, велик шанс оказаться съеденным. И хотя времена совсем другие, подсознание стремится оставить нас в зоне комфорта, уберечь от всего нового. И делает оно это с помощью отговорок, оправданий и страхов, возникающих, когда мы хотим сделать что‑то новое и неизвестное.

Однако если мы поддаемся на уловки подсознания и не выходим из зоны комфорта, это тормозит наше развитие. Чтобы подняться на новый уровень, в том числе дохода, нужно постоянно развиваться и выходить из зоны комфорта – делать что‑то новое, знакомиться с людьми, выступать перед большой аудиторией, брать на себя большую ответственность и преодолевать многие страхи. Только так можно поднять уровень дохода на порядки выше текущего.

«Плечо» успеха

Далее мы поговорим о такой важной и интересной вещи, как рычаг, путь к успеху. Рычаг, или «плечо» – то, что позволяет вам, затрачивая те же усилия, получить в десятки раз больший эффект. Люди изобрели его давно. Например, можно вспомнить Архимеда и его знаменитое: «Дайте мне точку опоры (хороший рычаг), и я переверну земной шар!» Вообще, когда люди жили в пещерах, они искали средства сделать как можно больше, прилагая меньше усилий. Самыми ранними из них были огонь и копье, придававшие людям силы для выживания в суровой реальности. Затем копья уменьшились в размерах и превратились в стрелы, которые позволяли добиться лучшего результата при меньших затратах. Шло время, люди продолжали изобретать новые средства и расширять возможности старых. Так была приручена лошадь, изобретено колесо, порох и т. п. То есть люди всегда стремились использовать ресурсы, которые есть, чтобы получить максимальный эффект – за счет рычага. Точно так же в современной жизни: достичь большого успеха, просто используя свои ресурсы, не получится. Работая на кого‑то, регулярно и стабильно что‑то выполняя и получая некоторую зарплату, никогда не стать успешными и богатыми людьми. К сожалению, это так. Путь к финансовой свободе лежит не через работу на кого‑то и даже не через просто работу на себя, а только через использование тех или иных рычагов. Какими они могут быть?

Деньги других людей

Понятно, что у нас у самих нет денег на начальном этапе или их крайне мало. Превратить $1000 в $1 000 000 обычным путем достаточно сложно. Поэтому первый рычаг, который необходимо задействовать, – деньги других людей. Что это может быть? Например, недвижимость, когда, платя всего 10–20 % ее стоимости и используя заемные средства, мы получаем актив на все 100 %. То есть имея, например, $20 000, мы можем приобрести квартиру за 200 000 и получить рычаг один к десяти. Фактически в 10 раз больше активов, чем у нас реально есть на руках. Другой вариант – инвестиции, когда на нас начинают работать наши деньги, которые сами приносят доход, независимо от того, где, как и чем мы занимаемся . Здесь мы экономим силы, деньги и энергию. Более продвинутый вариант использования эффекта «плеча» или рычага – фьючерсы и опционы на фондовом рынке, когда мы опять же, имея всего 10–15 % средств, приобретаем превосходящие активы.

Опыт других людей

Мир сегодня так ускорился, что общее количество информации, производимой человечеством, удваивается примерно раз в полтора‑два года . То есть если все знания нашего мира, накопленные за все время его существования, сложить в кучу, через год‑полтора рядом появится еще одна такая же куча. Почему так происходит? Потому что ранее созданные знания рекомбинируются с новыми знаниями, появляются новые отрасли, направления и т. п. А это значит, что те знания, которые уже есть, быстро устаревают, а на старом багаже знаний далеко не уедешь. Более того, есть поговорка: богатые всегда богатеют, бедные беднеют. Сегодня соревнуются не те, у кого есть чего‑то больше или меньше, а те, кто больше и меньше знают. Информация и опыт играют ключевую роль в нашей жизни. Понятно, что ни у кого из нас нет времени на освоение всего опыта человечества с начала начал. Это занятие слишком долгое. Гораздо эффективнее заимствовать опыт других людей. И самый простой способ разбогатеть – стать учеником богатого человека. Либо, если мы говорим о других сферах жизни, стать учеником того, кто достиг успеха в интересующей нас области. Найдите такого человека, изучите все, что он знает, познакомьтесь с людьми, с которыми он общается, и делайте то, что делает он. Может

быть, даже лучше, чем он. Это несложно. У нас будет отдельная тема, и мы поговорим о наставничестве и о том, как искать себе учителей. Если пока это для вас недоступно, используйте опыт, зафиксированный на разных носителях информации: читайте книги, слушайте аудиозаписи и выступления, смотрите видеопрезентации, сходите на проводимые успешными людьми семинары, конференции и т. д. Эффект рычага позволяет получить максимум результата за минимальное время.

Идеи других людей

Многие говорят, что не хватает идей для начала собственного бизнеса. А если бы идеи были, они стали бы успешными. Так проходит месяц за месяцем, год за годом, и ничего никуда не двигается. На самом деле идей полно. Если вам их не хватает, это опять же вопрос общения. Надо общаться с теми, у кого много идей, посещать семинары, конференции, мастер‑классы, искать источники и изучать опыт тех, кто достиг успеха в вашей области или там, где вы мечтаете стать успешным, копировать их шаги.

Например, вы хотите открыть сеть ресторанов. Значит, смотрите, как это делает «Макдональдс», добиваясь того, что работающие у них люди с не слишком выдающимся IQ плюс огромная текучка кадров в итоге приносят огромную прибыль. Если хотите открыть салон продажи какой‑либо техники, поинтересуйтесь, как это делает «Евросеть», какие шаги там предпринимаются. Мечтаете о своем супермаркете – сходите в IKEA и т. д.

Время других людей

Будут появляться люди, которые захотят бесплатно вам помочь, но в большинстве случаев время, таланты, связи и ресурсы других можно недорого купить. Просто наняв их обладателей. Понятно, что собственных ресурсов у нас немного: 8–10 или 12 рабочих часов в день, вряд ли больше. Поэтому необходимо обращаться к профессионалам с уникальными способностями, умеющим их реализовывать. То есть к тем, кто делает что‑то лучше нас, и использовать время таких людей.

Работа других людей

К сожалению, а для кого‑то к счастью, большинство людей не хотят иметь огромные возможности и большие деньги, хотя и боятся себе в этом признаться. Им хватает стабильного рабочего места с постоянной твердой зарплатой. Таких людей следует нанимать и поручать им решение вопросов, которыми вы сами не хотите заниматься или не умеете делать это так хорошо, как это делают они. Они послужат вам рычагом для роста. Естественно, встает вопрос эффективного управления командой, но это уже из другой оперы (если актуально, см. «Безжалостный менеджмент» (http:// ultrasales.ru/business)). Итак, пять основных рычагов – деньги, опыт, идеи, время и работа других людей. Нужно их использовать, если мы хотим достичь финансового успеха в жизни.

Максимальный эффект

Максимального эффекта вы достигнете в тот момент, когда будете использовать несколько рычагов, а не какой‑то один. Есть и небольшой секрет. Если вы развиваетесь сразу в нескольких направлениях, осваиваете одновременно инвестирование, бизнес, наставничество и т. д., необходимо помнить закон Парето: 20 % того, что вы делаете, дает 80 % результата. Это значит, что подход, когда вы говорите себе: «Сейчас я буду целыми днями развиваться в сфере инвестирования, а уж потом, когда стану в этом гуру, примусь за остальное» – не работает. Концентрация на чем‑то одном даст гораздо меньший эффект, чем чуть‑чуть на разном. Необходимо развиваться параллельно, используя все доступные и недоступные рычаги.

...

При этом вам необязательно знать о деньгах все – важны 20 %, которые дадут 80 % результата.

То есть концентрация внимания на небольшом количестве самых важных вещей в каждом из направлений развития (по каждому рычагу) обеспечит вам выигрыш. В то время как другие погрязнут в деталях и будут страдать от отсутствия желания что‑то делать.

Домашнее задание

1. Подумайте над каждым рычагом. Как вы к ним относитесь?

2. Напишите, какие потенциальные варианты использования рычагов вы видите в своей жизни. Не ограничивайте себя! Пишите даже то, что сейчас вам кажется нереальным. Позвольте фантазии поработать на вас. И посмотрите фильм «Секрет», где эта тема разобрана в очень доступной и интересной форме.

Резюме

Стремясь подняться «из грязи в князи» исключительно за счет собственных ресурсов, вы, скорее всего, испытаете разочарование. Но как только подключите рычаги в виде различных ресурсов других людей, сразу откроется огромное количество новых возможностей и заманчивых перспектив. Используйте это!