Логистические принципы и свойства, на которых строится логистика распределения

Сбытовые системы являются продуктом деятельности человека. Значительная роль человека в организации системы сбыта, вовсе не исключает действие объективных сил и факторов.

Исследования теории и практики как отечественной, так и зарубежной сбытовой деятельности показывает, что логистическое моделирование сбыта, обеспечивает необходимое повышение эффективности сбытовой деятельности при соблюдении определенных принципов, которые называют принципами логистического моделирования.

Основными принципами логистического моделирования сбыта являются:

· системность;

· целостность;

· иерархичность;

· функциональность;

· целенаправленность;

· управляемость;

· адекватность;

· наблюдаемость;

· альтернативность;

· комплексность.

Цели сбыта можно распределить по приоритетам:

Стратегические - включают в себя:

· максимальное использование возможности фирмы на всех сегментах рынка.

· постоянное увеличение объемов продаж, при обеспечении оптимальной структуры сбыта, с учетом требования рынка и возможностей сбыта.

· сокращение времени оборота товаров и денег для повышения финансовой устойчивости фирмы.

· рационализация структуры каналов сбыта для более полного удовлетворения платежеспособного спроса.

Текущие цели - специфичны для каждой фирмы. Они могут включать в себя такие цели, как ускорить продажу наиболее выгодного товара, избавиться от излишних запасов готовой продукции, придать регулярность сбыту сезонной продукции, оживит продажу товара и т.п.

Разовые цели - возникают как реакция фирмы на неожиданно представившуюся возможность увеличить объем сбыта. Разовые возможности важно вовремя распознать и своевременно поставить разовые цели для службы сбыта.

Для изучения свойств логистических систем, с целью управления этими системами и/или оптимизации их, используют модели.

Модельможно определить как некоторое искусственное, аналогичное изучаемой действительности, которое может быть создано и изучено с помощью различных средств (словесное описание, графически, логически).

Моделирование основывается на подобии систем или процессов, которое может быть полным или частичным. Основная цель моделирования - прогноз поведения процесса или системы.

Под логистической моделью понимают любой образ, абстрактный или материальный, логистического процесса или логистической системы, используемый в качестве ее заместителя.

Сетевая логистическая модель процесса сбыта, представлена на рисунке 6.1.