За методом конкурентних переваг

Конкурентна перевага — це ті унікальні відчутні і невідчутні активи, якими володіє фірма, ті галузі діяльності, які стратегічно важливі для даного бізнесу, які допомагають перемагати в конкурентній боротьбі. Конкурентні переваги існують тоді, коли ви можете одержати рентабельність вище середньої для фірм даної галузі або сегменту ринку.

На думку М. Портера, найскладніше визначити характерис­тики конкурентної переваги організації над іншими виробниками. Ці характеристики можуть бути різноманітними й стосуватися товару, форм виробництва або продажу, які є специфічними для організації чи товару. Зазначена перевага є, таким чином, віднос­ною порівняно з пріоритетним конкурентом, який займає найкра­щу позицію на ринку або в його конкретному сегменті. Відносна перевага конкурента може бути внутрішньою та зовнішньою.

Зовнішня конкурентна перевага— це перевага у властивос­тях товару, яка створює "цінність для покупця" завдяки повні­шому задоволенню його потреби. Ця перевага збільшує "ринкову силу" організації, тому вона може змусити ринок підняти ціну продажу вище, ніж пріоритетний конкурент, який не володіє та­кою перевагою (іноді її називають перевагою в ціні товару). Оцін­кою такої сили можна вважати еластичність попиту за ціною.

Внутрішня конкурентна перевага— це перевага організації у витратах виробництва, яка створює "цінність для виробника" внаслідок вищої його продуктивності. Внутрішня перевага забез­печує організації більшу стійкість до зниження ціни продажу, яка нав'язана ринком або конкурентами, та вищу рентабельність.

Ці два типи конкурентної переваги, які мають різне походжен­ня, часто можуть бути несумісними.

Індикатором За методом конкурентних переваг - student2.ru потенційних переваг організації вважають част­ку ринку, яка їй належить. Значення частки ринку розраховують за такими формулами:

За методом конкурентних переваг - student2.ru

де Ч­­іkiв)— частка ринку і-ї організації, розрахована за кількістю (загальною вартістю) реалізованої продукції; Кі і Ці— відповідно кількість і ціна продукції, реалізованої і-ю організацією; Піобсяг продажу і-ї організації; п— кількість організацій, які функ­ціонують на цьому ринку.

Так, частка ринку, яка приходиться на ПАТ «Ковельсільмаш» складає 7,3%.

Розрахунок частки ринку в натуральних вимірниках за умо­ви, що продукція має високий рівень диференціації, а, отже, і ши­рокий діапазон цін, слід доповнити визначенням ринкової частки у вартісному виразі. Це дає змогу визначити найпривабливіший для конкурентів ціновий сегмент ринку. Якщо співвідношення Чіківдорівнює 1, то організація працює в середньому ціновому сегменті; Чіків— більше 1, — в низькому, і якщо Чіків— менше 1, — у високому.

Оцінка рівня конкурентоспроможності підприємства за часткою ринку подана в табл. 2.

Таблиця 2.

Оцінка рівня конкурентоспроможності підприємства

Рівень конкуренто-спроможності Критерії оцінки
Високий Частка ринку конкретної організації перевищує частку ринку пріоритетного конку­рента
Середній Частка ринку конкретної організації дорівнює частці ринку пріоритетного конкурента
Низький Частка ринку конкретної організації значно нижча, ніж частка ринку пріоритетного конкурента

Так, частка ринку яка приходиться на найбільших виробників сільгосппродукції в Україні відображена на рис 1:

За методом конкурентних переваг - student2.ru

Рис. 1. Частки ринків найбільших виробників сільгосппродукції України

На основі статистики, можна стверджувати, що ПАТ «Ковельсільмаш», має досить високий рівень конкурентоспроможності у виготовленні сільгосппродукції в Україні. Але, досить значну частку – 25%, як вже зазначалося, має ВАТ "Уманьферммаш".

Порівнюючи потенціал ринку з обсягом продажу певної орга­нізації вдається визначити ринкові ніші, освоївши які, підприємство може збільшити сферу свого впливу. Але при цьому паралельно варто оцінити рівень протидії конкурентів у боротьбі за ринкові ніші. Для такої оцінки переважно використовують показник концент­рації, який характеризує рівень концентрації виробництва в га­лузі та розраховується за формулою:

За методом конкурентних переваг - student2.ru

де П1 = mах{Пі} для всіх і = 1 За методом конкурентних переваг - student2.ru n ; П2 = mах{Пі/П1} для всіх i = 1 За методом конкурентних переваг - student2.ru (n-1); П3 = mах{Пі/П1,П2} для всіх і = 1 За методом конкурентних переваг - student2.ru (n-2); П4 = max{Пі/П1,П2,П3} для всіх і = 1 За методом конкурентних переваг - student2.ru (n-3); п — кількість орга­нізацій, які реалізують продукцію заданого асортименту.

Цей показник характеризує загальну частку перших (найбіль­ших) організацій на певному ринку. Коефіцієнти концентрації розраховують і аналізують статистичні організації США і Фран­ції для 4, 8, 20, 100 провідних компаній ринку, а Німеччини, Англії та Канади — для 3, 6, 10. В Україні цей показник розраховується для 1, 3 та 5 фірм. В залежності від його значення ринок визначається високо, помірно чи низько концентрованим. Однак, незважаючи на попу­лярність, метод має істотний недолік — він нечутливий до різних варіантів розподілу часток ринку між конкурентами.

Певною мірою цього недоліку можна уникнути, розрахувавши індекс Херфіндала як суму квадратів ринкових часток конкурен­тів за формулою:

За методом конкурентних переваг - student2.ru

де Іх — індекс Херфіндала (0 < Іх < 1); Чів — частка і-ї організації в загальному обсязі продажу продукції заданого асортименту.

Індекс Херфіндала збільшується зі зростанням концентрації у галузі, а в умовах чистої монополії Іх= 1. У галузі, де діє 100 рівносильних організацій з рівними частками, Іх= 0,01.

Висококонцентровані ринки 70%<k5<100% 2000< Ix <10000
Помірноконцентровані ринки 45%< k5<70% 1000< Ix <2000
Низькоконцентровані ринки k5<45% Ix <1000

kK = 48,2%

IX = 1236, 94

IP = 0,433

Як ми бачимо, ринок сільгосппродукції України є помірноконцентрований, це говорить про те, що у підприємства є можливість розширюватися, збільшувати обсяги випуску продукції. Але така концентрація приваблює нових виробників, що може відобразитися на прибутках вже існуючих підприємств. Тому варто використати оцінку конкурентоспроможності підприємства та її продукції за допомогою методу, який був запропонований Ансоффом.

За з підходом І. Ансоффа

1. Оцінка рівня стратегічних капіталовкладень ( КПВ ).

Складові КПВ Обсяги  
КПВ у виробничі потужності (приміщення та обладнання для збезпечення необхідного рівня виробничих потужностей) 30 000  
 
КПВ в розробку стратегії (стратегічні планування, дослідження ринків, розробка нового продукту, витрати на збут та просування) 15 000  
 
КПВ у потенціал фірми (навчання персоналу, нові технології, створення функціональних служб) 10 000  
 
Загальний обсяг 50 000  

Знайдемо значення За методом конкурентних переваг - student2.ru , За методом конкурентних переваг - student2.ru , За методом конкурентних переваг - student2.ru :

1. Показник стратегічних капіталовкладень: K1 = За методом конкурентних переваг - student2.ru , де If – поточний рівень інвестицій; Іо – початковий рівень; Іп – оптимальний рівень.

Іf = $50000 (за рік); Іо = $35 000; Іп – $55 000

K1 = 350000 – 40000) / (600000 – 40000) = 0,55

2. Стратегічний норматив: К2 = За методом конкурентних переваг - student2.ru , де Sf – фактори, які визначають особливості діючої стратегії; Sп – фактори успіху стратегії в майбутньому.

Фактори (бали за шкалою 0-10):

· собівартість виготовлення гофротари (Sf1 = 4: Sп1 = 3);

· кількість точок збуту (Sf2 = 10; Sп2 = 15);

· кількість постачальників сировини (Sf3 = 12; Sп3 = 15)

Отже, К2 = (4 + 10 + 12) / (3 + 15 + 15) = 26 / 33 = 0,79.

3. Норматив можливостей: К3 = За методом конкурентних переваг - student2.ru , де Pf – поточний потенціал підприємства; Рп – оптимальний потенціал. Фактори:

· загальне управління підприємством (Pf1 = 9; Pп1 = 10);

· фінансове управління (Pf2 = 5: Pп2 = 7);

· маркетинг (Pf3 = 4: Pп3 = 9);

· виробництво (Pf4 = 8; Pп4 = 10);

· НДДКР (Pf5 = 2; Pп5 = 10).

Отже, К3 = (9 + 5 + 4 + 8 + 2) / (10 + 7 + 9 + 10 + 10) = 28 / 46 = 0,6

Конкурентоспроможність визначається як добуток трьох коефіцієнтів: КСП = К1×К2×К3 = 0,65

Характеристика значень КСП:

КСП < 0,5 – низький рівень; 0,5 < КСП < 0,8 > - середній рівень; КСП > 0,8 – високий рівень. Таким чином, ми дійшли до висновку, що ПАТ «Ковельсільмаш» має середній рівень КСП.

Наши рекомендации