ОнЯттЯ стратегґчного маркетингу. €

‘тратегґчний маркетинг Р це процес, Який здґйсню№тьсЯ органґзацґ№ю з метою досЯгненнЯ показникґв, що перевищують середньоринковґ, шлЯхом систематичного проведеннЯ полґтики створеннЯ товарґв ґ послуг, здатних забезпечити споживача товарами бґльш високо» цґнностґ, нґж у конкурентґв. Џґд стратегґчним маркетингом також розумґють процес розробки та вибору довгострокових цґлей та стратегґй всґ№» органґзацґ» або »» пґдроздґлґв шлЯхом зґставленнЯ наЯвних конкурентних переваг ґ можливостей.

‘учасний рґвень розвитку органґзацґй, форми й методи конкуренцґ», сучасна концепцґЯ маркетингового менеджменту дещо трансформують роль ґ значеннЯ стратегґчного маркетингу длЯ органґзацґ».

‘тратегґчний маркетинг це № система мисленнЯ, усвґдомленнЯ та дґй, сконцентрованих на забезпеченнґ органґзацґ» довготривалими результативними вґдносинами ґз цґльовим споживачем, заснованими на задоволеннґ вза№мних потреб. Џри такому розумґннґ сутностґ стратегґчного маркетингу його призначеннЯм повинно бути забезпеченнЯ прогнозованого й допустимого балансу мґж задоволеннЯм потреб споживача ґ задоволеннЯм потребам та очґкуваннЯми само» органґзацґ».

‘тратегґчний маркетинг спрЯмову№ дґЯльнґсть органґзацґ» на привабливґ економґчнґ можливостґ, зокрема такґ можливостґ, Якґ № адаптованими до »» сильних сторґн, та здатнґ забезпечити потенцґал длЯ »» зростаннЯ заснований на задоволеннґ потреб споживачґв.

”ункцґ» маркетингу:

· Ђналґтична функцґЯ полЯга№ у накопиченнґ, вивченнґ, систематизацґ» фактґв та Явищ маркетингового середовища. –Я функцґЯ склада№тьсЯ з вивченнЯ ринку, споживача, продукту, ринково» ґнфраструктури, аналґзу внутрґшнього середовища тощо.

· ‘понукальна функцґЯ стратегґчного маркетингу реалґзу№тьсЯ шлЯхом спонуканнЯ до зниженнЯ ґндивґдуальних витрат виробництва, пґдвищеннЯ суспґльно» корисностґ товарґв ґ послуг, »хнґх Якостей ґ споживчих властивостей.

· ‡абезпечувальна функцґЯ покликана створити умови длЯ дґЯльностґ органґзацґ», призначеннЯм Яко» № виправданнЯ маркетингово» мети створеннЯ само» органґзацґ», тобто досЯгненнЯ певних результатґв, Якґ мають бути визнанґ певними зацґкавленими субХ№ктами зовнґшнього та внутрґшнього середовищ (споживачами, власниками, ґнвесторами та ґн.).

Џринципи стратегґчного маркетингу:

· Љомплекснґсть.

· ‘истемнґсть

· Џринцип зважено» орґ№нтацґ» на задоволеннЯ потреб споживачґв.

· Џерспективнґсть.

· “згоджене цґлеспрЯмуваннЯ. „аний принцип передбача№ узгодженґсть системи цґлей органґзацґ» за окремими маркетинговими напрЯмками з головною стратегґчною метою.

· Џринцип гнучкого реагуваннЯ

· Џринцип порґвнЯнностґ та альтернативностґ варґантґв управлґнських рґшень при »х виборґ.

· Џринцип збереженнЯ та примноженнЯ конкурентних переваг.

§нструменти стратегґчного маркетингу:

· ЊатрицЯ ЃЉѓС ґнструмент длЯ стратегґчного аналґзу ґ плануваннЯ в маркетингу. ‘творена длЯ аналґзу актуальностґ продуктґв компанґ», виходЯчи з »х положеннЯ на ринку щодо зростаннЯ ринку дано» продукцґ» й займано» обрано» длЯ аналґзу компанґ№ю частки на ринку. ‚ його основу закладено двґ концепцґ»: житт№вого циклу товару ґ ефекту масштабу виробництва

· ЊатрицЯ McKinsey С включа№ дев'Ять квадрантґв ґ заснована на оцґнцґ довгостроково» привабливостґ галузґ та конкурентоспроможностґ стратегґчно» одиницґ бґзнесу. ”ормуютьсЯ показники за факторами привабливґсть ринку ґ конкурентоспроможнґсть.

· SWOT-ана́лґз С аналґз в стратегґчному плануваннґ, що полЯга№ в роздґленнґ чинникґв ґ Явищ на чотири категорґ»: сильних слабких сторґн проекту, можливостей що вґдкриваютьсЯ при його реалґзацґ», небезпек пов'Язаних з його здґйсненнЯм.

· Њетод SPACE - це комплексний метод, призначений длЯ аналґзу позицґ» на ринку ґ вибору оптимально» стратегґ» длЯ середнґх ґ малих пґдпри№мств. ‚ключа№ 4 групи факторґв: фґнансова сила пґдпри№мства, конкурентоспроможнґсть пґдпри№мства, привабливґсть галузґ, стабґльнґсть галузґ.

· ’а ґн

65 Џотенцґал ринку пґдпри№мства ґ його роль в стратегґчному плануваннґ маркетингу.

Ђналґз ринку повинен по№днуватисЯ з оцґнкою себе Як суб'№кта цього ринку. Ћдночасно з дослґдженнЯми ринку та споживачґв велике значеннЯ ма№ оцґнка стану та можливостей пґдпри№мства С поточних та перспективних. Ђналґз потенцґалу пґдпри№мства в системґ його загального управлґннЯ ма№ подвґйну роль: з одного боку, елементу маркетингових дослґджень, з ґншого, С елементу стратегґчного плануваннЯ пґдпри№мства. „уже важливо правильно оцґнити себе, сво» можливостґ та знайти найбґльш оптимальне »х використаннЯ у планах на майбутн№. –Я оцґнка повинна мати такґ основнґ аспекти:

· частка ринку;

· динамґка частки ринку;

· конкурентнґ можливостґ.

„осить зручною методикою проведеннЯ ситуацґйного аналґзу вважа№тьсЯ SWOT-аналґз.

SWOT-аналґз С це методика оцґнки пґдпри№мства Як ринкового суб'№кта, що передбача№ визначеннЯ внутрґшнґх факторґв, тобто тих, Якґ залежать насамперед вґд самого пґдпри№мства (його сильних та слабких сторґн), а також зовнґшнґх факторґв, тобто тих, що дґють практично незалежно вґд пґдпри№мства (»х подґлЯють на позитивнґ С такґ, що створюють длЯ нього можливостґ длЯ розвитку, та негативнґ С фактори-загрози майбутньому пґдпри№мства).

Ќезалежно вґд економґчних факторґв потенцґйний ринок може еволюцґонувати в часґ пґд впливом культурних та соцґальних чинникґв, Якґ впливають на характер споживаннЯ. ’ак, наприклад, посиленнЯ турботи про охорону навколишнього середовища сприЯ№ попиту на екологґчно чисте обладнаннЯ та ґн.

· ЏонЯттЯ поточного потенцґалу ринку - його реалґзацґЯ залежить вґд рґвнЯ маркетингового тиску, що чинитьсЯ конкурентами.

· Ђбсолютний потенцґал ринку вґдповґда№ максимальному рґвню попиту в припущеннґ, що потенцґйнґ споживачґ ефективно споживають товар, в оптимальному обсЯзґ при кожному використаннґ.

’аким чином, абсолютний потенцґал ринку вґдповґда№ верхнґй межґ його поточного потенцґалу. ЏонЯттЯ абсолютного потенцґалу ринку близько до понЯттЯ №мностґ ринку. характеризу№ обсЯги, Якґ мґг би сприйнЯти ринок, Якби товар був ЗвґльнимИ, тобто пропонувавсЯ б за нульовою цґною. Ќа практицґ ж потенцґал ринку завжди визнача№тьсЯ длЯ конкретно» цґни товару.

’аким чином, абсолютний потенцґал ринку слґд розумґти Як межа. до Якого прагне попит на ринку. Љориснґсть цього понЯттЯ в тґм, що воно дозволЯ№ оцґнити порЯдок величини економґчно» можливостґ, Яку вґдкрива№ даний ринок. Џри розрахунку абсолютного потенцґалу ринку роблЯтьсЯ три припущеннЯ.

· Љожен потенцґйний користувач товару № реальним користувачем.

· Љожен користувач використову№ товар при кожнґй можливостґ його застосуваннЯ.

· Џри кожному застосуваннґ товар використову№тьсЯ в оптимальному обсЯзґ.

Наши рекомендации