Методические указания к деловой игре

Выбор нового поставщика должен быть начат с анализа матери­альной потребности предприятия и возможности удовлетворения ее на рынке.

После изучения рынка разрабатывается спецификация, в которую включаются наименование материала, его характеристика, соответст­вие государственным стандартам, а также требования, которым должен отвечать материал в момент поставки.

Изучение рынка материалов дает возможность составить перечень потенциальных поставщиков. Отдел логистики установил, что мате­риалы S могут продавать четыре предприятия-изготовителя и три оптово-посреднические фирмы. Сначала производится предварительный отбор поставщиков. Для этого из первоначального списка потенциальных поставщиков исключаются те, которые не удовлетворяют покупателя.

Критериями исключения поставщиков могут быть: удаленность поставщика (при значительной удаленности возникают большие транспортные расходы, увеличивающие себестоимость изготовления продукции); качество и цена, не соответствующие требованиям покупателя; не удовлетворяющая покупателя форма оплаты материальных ресурсов; не подходящая для покупателя партия поставки материалов; не соответствующая требованиям упаковка.

Перечисленный перечень критериев исключения из списка потен­циальных поставщиков не является исчерпывающим, поскольку такие критерии зависят от конкретных условий. Окончательный выбор поставщика осуществляется с помощью системы балльных оценок (см. таблицу 2.1).

Таблица 2.1

Выбор поставщика

№ п/п	Критерии выбора поставщика	Предприятие-поставщик	Баллы
	Цена материала
	Качество материала (сорт)
	Периодичность поставки
	Минимальная партия поставки
	Расстояние от предприятия-покупателя до поставщи­ка
	Соблюдение сроков поставки
	Форма расчетов
	Возможность уменьшения (скидки) цены
	Вид упаковки
	Коммуникационный аспект
	Стабильная цена за дополнительную поставку
	Сумма баллов

Таблица 2.2

Примерная схема оценки поставщиков

Критерий	5 баллов очень хорошо	4 балла хорошо	3 балла среднее	2 балла удов- летворительно	1 балл плохо
Качество	Высшее качество	Превосходит минималь- ные требова- ния стандар тов	Соответству- ет минималь- ным требова- ниям стан- дартов	3 некоторых случаях не со- ответствует минимальным требованиям	В редких случаях со- ответствует миниальным требованиям
Цена	Ниже средней цены более чем на 5%	Ниже сред- ней цены не более чем на 5%	Соответству- ет средней цене	Зыше средней цены не более чем на 5%	Выше сред- ней цены бо- лее чем на 5%
Время	Меньше сред- него более чем на 10%	Меньше среднего не более чем на 10%	Соответству- ет среднему времени по- ставки	Превышает среднее не бо- лее чем на 10%	Превышает среднее бо- лее чем на 10%
Качество	Поставки пре- восходят точ- ность по всем пунктам дого- вора	Качество превосходит точность по некоторым пунктам до- говора	Качество точ- но соответст- вует договору	Качество име- ет некоторые (небольшие) отклонения	Качество имеет значи- тельные от- клонения
Время	Время догово- ра точно вы- полняется	Поставки осуществля- ются на 1 не- делю раньше срока дого- вора	Поставки осуществля- ются на 2 дня позже или бо- лее чем на 1 неделю раньше срока договора	Поставки осуществля- ются на не- делю позже срока договора	Поставки осуществ- ляются более чем на 2 не- дели позже срока дого- вора
Количество товара	Поставляемое количество точно соответ- ствует договору	Поставляе- мое количе- ство может превышать договорное не более чем на 5%	Поставляемое количество может пре- вышать более чем на 5% до- говорное или быть меньше на 5%	Поставляемое количество может быть меньше дого- ворного на 10%	Поставля- емое количе- ство может быть меньше договорного более чем на 10%
Условие платежа	Все возмож- ные	По факту по- ставки про- дукции с предоставле- нием кредита	По факту по ставки про- дукции	50% предоп- латы	100% пред- оплаты

Таблица 2.3

Потенциальные поставщики материала S