Конкуренты. Конкурентные преимущества
Конкуренции, в полном понимании этого слова, у предприятия ООО «Анком» нет. Существует 5-7 организаций, выполняющие те же виды работ, что и наше предприятия, но к конкурентам их сложно отнести. Это связано, прежде всего, с тем, что спрос на рынке превышает предложение, а малые и средние фирмы по лесозаготовке и переработке лесной продукции ограниченны в масштабах производства продукции, выделенной каждому в аренду земельными участками с лесом из областного департамента. Крупные потребители сами диктуют условия на покупку определенного вида товара по заданной цене и в необходимых объемах. Если лесозаготовительное предприятие готово удовлетворить предложение потребителя, то заключается сделка, если же нет, то потребитель ищет дальше.
Конкуренция между лесными предприятиями идет больше не за потребителя, а за земельные участки с лесом.
Выделить какие-либо конкурентные преимущества, пожалуй, нельзя, т.к. все предприятия в данном районе устроены практически идентично, поставщики одни, покупатели, по большей части, тоже, различий в производимой продукции, а тем более в качестве, практически нет. В рассматриваем предприятии есть определенно сильные стороны, например, такие как: стабильность производства и финансовых показателей деятельности предприятия, наличие сушильной камеры, постепенно обновляемый станочный и автопарк, широкий ассортимент предлагаемой продукции, но назвать их конкурентными преимуществами можно лишь с натяжкой.
Целевая аудитория при создании коммуникации.
Предприятие ООО «Анком» сотрудничает как с физическими, так и с юридическими лицами. Все расчеты с поставщиками и потребителями ведутся либо в наличной форме, либо в безналичной форме - через расчетный счет. Основные потребители продукции предприятия за период с 2008-2010 гг. представлены в таблице 2.3.
Таблица 2.3: Основные потребители ООО «Анком» за 2008-2010гг.
| Потребитель | 2008г., тыс. руб. | 2009г., тыс. руб. | 2010г. Тыс.руб. | Всего за 3 года, тыс.руб. | Доля в общей выручке | |
| 1. | ИП Мазагаев Г.Н. | 3 010 | 2 200 | 10,34 | ||
| 2. | ООО "ПромСевер" | 1 186 | 2,53 | |||
| 3. | ООО "ПромФинТорг" | - | 1 016 | 1 266 | 4,48 | |
| 4. | ООО "Сибирский альянс" | - | 1 006 | - | 1,98 | |
| 5. | ООО "Стройдрев" | 1 453 | 1 252 | 6 700 | 18,47 | |
| 6. | ООО "Строймонтажинвест" | 3 017 | 1 179 | 8,47 | ||
| 7. | ИП Шубич В.М. | 1 194 | 1 857 | 6,19 | ||
| 8. | ООО Элстар | 1 246 | - | 2,55 | ||
| 9. | ООО "Валента" | 1 915 | - | - | 3,76 | |
| 10. | ООО "Интер Стандарт" | 2 600 | - | 5,29 | ||
| 11. | Костромалесснаб | - | 2,22 | |||
| 12. | ООО "Оргмастер" | 2 124 | - | - | 4,17 | |
| 13. | ООО "ЭпинСтрой" | 1 002 | - | - | 1,97 | |
| 14. | ООО "Комплект" | 1 169 | - | 1 637 | 5,51 | |
| 15. | ООО "Технопром" | - | 1 100 | 2,51 | ||
| Всего, тыс. руб. | 15 530 | 12 027 | 13 400 | 80,45 | ||
| Доля в общей выручке,% | 79,48 | 83,56 | 78,93 | 80,45 | ||
| Остальные потребители | 4009,00 | 2366,00 | 3578,00 | 9953,00 | 19,55 | |
| Выручка всего, тыс.руб | 19539,0 | 14393,0 | 16978,0 | 50910,0 |
Более наглядное представление о потребителях ООО «Анком» в 2010 году сформировано в диаграмме 2.
Диаграмма 2.
80% потребителей предприятия - юридические лица и лишь 20% - физические лица. Не смотря на это, при создании коммуникации я буду ориентировать в большей степени на физические лица, т.е. на конечных потребителей, т.к. все контакты с юридическими лицами строятся на деловых связях, знакомствах, выработанных годами, и наличии определенного круга постоянных потребителей.