VIII. Яка цінова стратегія максимально надійна?

1. «Беззбиткова ціна».

2. «Гнучка ціна».

3. «Мінімізація витрат».

4. «Середньоринкова ціна».

IX. Якщо енергетична компанія встановлює диференційовані ціни на електроенергію для різних годин доби, вона використовує таку цінову стратегію:

1. Стратегію цінової дискримінації.

2. Стратегію гнучких цін.

3. Стратегію диференціювання цін за географічним принципом.

4. Стратегію цільових цін.

X. Так звані «цінові лінії» використовують, коли:

1. Підприємство встановлює ціни на супутні товари.

2. Підприємство встановлює ціни за географічним принципом.

3. Підприємство реалізує асортиментну групу товарів різного рівня якості.

4. Підприємство встановлює ціни на «обов’язкові предмети».

Задачі

Задача 1.Визначити ціну нового товару параметричним методом, якщо відомо, що середньозважений параметричний індекс базового виробу складає 76,95, а нового – 77,75; ціна базового товару становить 740 грн.

РІШЕННЯ

грн.

Задача 2.Підприємство планує виробництво і продаж продукції. При цьому:

- змінні витрати (ЗВ) – 25 грн./од.;

- постійні витрати (ПВ) – 20 000 грн.;

- інвестиційний капітал (К_інв) – 40 000 грн.

Прогноз продажу (К):

- песимістичний – 2 000 од.;

- найбільш ймовірний – 5 000 од.;

- оптимістичний – 10 000 од.

Яка ціна забезпечить рентабельність на рівні 15%?

РІШЕННЯ

Цільова ціна, яка забезпечить віддачу інвестованого капіталу на рівні 15%:

У разі:

а) песимістичного прогнозу:

грн./од.

б) найбільш імовірного прогнозу:

грн./од.

в) оптимістичного прогнозу:

грн./од.

Таким чином, ціни одиниці продукції з орієнтацією на цільовий прибуток перебувають у діапазоні 28÷38 грн.

Задача 3. Підприємство продає обладнання за ціною 4867 тис. грн., маючи повні витрати виробництва 3650 тис. грн. і середній прибуток 1217 тис. грн. на один виріб. Коефіцієнт прибутковості (частка прибутку в ціні) складає 25%.

Під впливом інфляції як у поточному, так і у наступному році витрати на виробництво зростають (табл.1) і підприємство приймає рішення про встановлення нової ціни. При цьому у нього є дві мети.

Таблиця 1

Розрахунок збільшення витрат на один виріб

Показники	Попередній рік	Поточний рік	Наступний рік (прогноз)
сума, тис. грн.	приріст витрат, %	сума, тис. грн.	сума, тис. грн.	приріст витрат, %
Прямі витрати на матеріали
Прямі витрати на робочу силу
Транспортні витрати
Прямі витрати разом
Опосередковані витрати
Повні витрати					6,9

Мінімальна мета –досягнення такого рівня цін, який би покрив очікуваний зростання витрат. Максимальна мета –встановлення рівня ціни, при якому поточний коефіцієнт прибутковості складав би 25%.

Розрахувати нову ціну. Зробити висновок.

РІШЕННЯ

Для повного відшкодування витрат виробництва і досягнення попередньої суми прибутку на одиницю товару підприємство повинно підвищити ціну на 252 тис. грн., тобто на очікуваний рівень витрат. Ціна в такому випадку буде дорівнювати 5119 тис. грн., тобто збільшиться на 5,2%, при цьому коефіцієнт прибутковості складе 23,8%. Однак, щоб досягти поточного коефіцієнта прибутковості (25%), ціна повинна збільшитися на 936 грн. або на 6,9% (табл.2).

Таблиця 2

Розрахунок ціни

Показники	Поточний рік	Розрахунок ціни з урахуванням
відшкодування витрат і збереження прибутку	відшкодування коефіцієнта прибутковості
Ціна, тис. грн.
Повні витрати, тис. грн.
Прибуток, тис. грн.
Коефіцієнт прибутковості, %.	25,0	23,8	25,0

Висновок: ціноутворення, яке спрямоване на покриття витрат (252 тис.грн.), не може бути ефективною стратегією на довгий час. Прибуток на одиницю товару залишиться на тому ж рівні, не дивлячись на зростаючі прибутки від продажу. Залишати прибуток на одиницю товару на рівні поточного року в умовах інфляції – політика недалекоглядна.