Процесс интернационализации фирмы
Этапы интернационализации можно представить в виде следующего рисунка:
1-ый этап: Местная стадия развития, которая характеризуется местным производством.
2-ой этап: Начальная стадия интернационализации отличается наличием контактов за рубежом до момента операций зарубежных дилеров и агентов.
3-ий этап: Стадия развития характеризуется всеми видами контактов с зарубежными контрагентами до создания производственного предприятия за рубежом.
4-ый этап: Стадия роста предполагает наличие производственных предприятий за рубежом, которые расположены не более чем в 6 странах.
5-ый этап: Многонациональная стадия интернационализации предполагает создание производственных предприятий в более чем 6 странах мира (данная стадия характерна для транснациональных корпораций).
Вопрос
Способы выхода на внешний рынок
1. Экспорт (нерегулярный, регулярный):
а) экспорт при косвенном маркетинге
б) экспорт при прямом маркетинге
Косвенный маркетинг осуществляется через:
· отечественного оптовика
· отечественного агента
· отечественную организацию
Плюсы:
· риск наименьший
· малые затраты
Минусы:
· нет связи с внешним рынком
· недолговечность контактов
Прямой маркетинг осуществляется через:
· сбытовой отдел
· филиал за рубежом
· зарубежных дистрибъютеров
· зарубежных агентов
· экспортный отдел в своей стране
Плюсы:
· связи с внешним рынком более надежные
· возможность получения дополнительной прибыли
Минусы:
· большие затраты
· выше риск
Совместное предпринимательство.
Совместное предпринимательство предусматривает обязательное партнерство.
Формы партнерства:
· лицензирование и франчайзинг
· управление по контракту
· подрядное производство
· предприятия совместного владения
Прямое инвестирование:
· создание сборочного производства за рубежом
· создание полностью производственного предприятия за рубежом
Сравнительный анализ форм совместного предпринимательства
Способы выхода на международный рынок | Преимущества | Недостатки |
Лицензирование | простота выхода на внешний рынок минимальный риск приобретение опыта и имиджа сокращение затрат на НИР и ОКР | утеря абсолютного контроля над производством прибыль от лицензии в основном пойдет лицензиату, а не лицензиару появление конкурентов отставание от НТП |
Управление по контракту (приобретение «know-how» в области управления) | малый риск доходы идут сразу | замедление собственного развития необходим большой штат управленцев |
Подряд (контракт с местной организацией) | сокращение выхода на рынок небольшой риск | потеря потенциальной прибыли меньший контакт с производством на национальном рынке |
Предприятия совместного владения | возможность покрыть нехватку в ресурсах легкость выхода на рынок другой страны | конфликты между представителями разных стран (особенно при разделе прибыли) ущемление прав одной стороны в пользу другой |
Варианты стратегии выхода на международный рынок
Вопрос
Виды барьеров при выходе на внешние рынки
Вопрос