Занятие №12. Почему сливать посетителей нужно на специально подготовленную страницу? Актуальный взгляд на распространенную проблему
Опубликовал Константин Рубрика: Яндекс.Директ
Хоть этот материал не относится напрямую к контекстной рекламе, я решил что он должен быть обязательно опубликован. Причина проста: Каждый кто размещает контекстную рекламу, заинтересован в привлечении клиентов на сайт, а привлекая клиента на сайт каждый рекламодатель хочет продать свою услугу либо товар. При этом очень часто рекламодатель жалуется: «Что делать? Конверсия равна нулю! 1000 долларов слито на рекламу, получено 5000 посетителей, но нет ни одного заказа, ни одного звонка! Как быть?»
Поэтому сегодня мы поговорим о том, почему сливать посетителей нужно на специально подготовленную страницу (Landing Page).
Проблема очень многих сайтов состоит в том, что при публикаций объявления даже по довольно специфическим ключевым фразам клиенты отправляются с рекламных объявлений на главную страницу сайта, с которой затем достаточно трудно найти ту информацию, которая заинтересовала клиента изначально. Опытные же манимейкеры говорят о том, что если мы не смогли заинтересовать клиента информацией в первые 15-30 секунд нахождения на сайте, то такой клиент безнадежно утерян, так как в данном случае он снова отправится в поиск, и скорее всего, в следующий раз, он уже пойдет не на ваш сайт, а на сайт ваших конкурентов.
Когда говоришь людям подобные элементарные вещи, некоторые из них находятся в недоумении: «Но, у меня ведь и меню проработано, и контактный телефон на самом видном месте расположен… Что же я делаю не так?»
Давайте рассмотрим несколько вариантов, которые я бы настоятельно порекомендовал исправить их владельцам
Возьмем запрос «увеличение груди» (кстати опять непаханное поле для навязывания своих услуг по оптимизации рекламной кампании)
Совершенно очевидно, что человек ищущий данную услугу в первую очередь ищет информацию про увеличение груди, а не какую-либо еще, пробежавшись по сайтам я обнаружил примерно следующую картину
В данном случае в клинике действует акция по увеличению груди, и лишь по этому можно увидеть данное объявление на главной странице. Все остальное время главная страница представляет собой набор новостей и акций, которые к увеличению груди абсолютно не имеют отношения.
Казалось бы отличный вариант, мне лишь непонятно, почему баннер ДО и ПОСЛЕ висит где-то в правом нижнем углу первого экрана? Если в идеале, то ему положено быть не баннером а набором фотографий висящих по центру «продающей услугу» страницы. К чему в первом экране столько много слов о том, что увеличение груди можно делать с 18-ти лет, и о том, что женщина должна созреть психологически, перед тем как пользоваться данной услугой? Женщина которая хочет сделать себе операцию по увеличению груди уже психологически созрела, иначе она бы не искала информацию. А почему сам баннер не кликабелен? Весь такой нарядный, мигающий, привлекающий внимание, и сцука некликабельный? Почему ссылка с него не ведет на страницу с подробным описанием услуги, ценами, и фотографиями тех самых ДО и ПОСЛЕ?
Где про сиськи? Это как раз тот случай, когда хочется спросить владельца сайта: «Зачем вы рекламируете страницу, на которой вообще нет ни слова о том, что вы рекламируете?»
Казалось бы вполне понятно где расписано про интересующую нас услугу, имеется даже небольшой баннерочек в первом экране, но почему тогда не лить трафик прямо на эту страницу? Непонятно, но не критично. Критично то, что трафик сливается на страницу с информацией о том, что «у нас многолетний опыт работы, у нас лучшие профессора маммопластики, и т.д.».
Людям ищущих про сиськи в первую очередь интересны: стоимость услуг и качество работ, и если стоимость можно посмотреть где-нибудь в прайсах, то качество можно оценить только по картинке. И если понравилось качество, тогда уже можно почитать о заслугах профессуры на поприще женского Щастья =) Ну так лейте трафик на нормальный Landing Page, а не «на деревню дедушке».
Тут же получается: Вы хотите красивые сиськи? Наши пластические хирурги знакомы друг с другом более 15 лет!
К чему это?.. О какой конверсии можно здесь говорить?
Еще несколько примеров. Фразы «понравилось» и «непонравилось» можно расценивать как «так можно делать» и «так не нужно делать»
«увеличение груди»
не понравилось
понравилось, но можно лучше
«ремонт бмв»
полный пздц
не понравилось
не понравилось, тут вообще трэш в бегущей строке, если бы не опечатка и «j», то читалось бы как «Октуальное предложение», грамотеи блядь… в данном случае даже $100.000 в месяц спусти, никто не придет, по той причине, что неграмотность у нормальных людей отбивает любое желание сотрудничать дальше
На мой взгляд это наиболее удачный вариант из всех тех, что дают рекламу по запросу «ремонт бмв», по нескольким причинам
а) вся необходимая инфа — в первом экране
б) на странице присутствуют картинки, которые четко дают понять потенциальному клиенту что он попал на целевой сайт, а не на сайт «обо всем по немногу»
в) на виду вся контактная информация — не нужно скролить экран
Клиент который попадает с рекламы на эту страницу сразу же понимает: «Я попал по адресу, здесь чинят бмв, вот список всех ремонтных услуг, вот на самом виду контакты, бинго!», — и поверьте мне, для клиента который ищет услугу, описание компании на рекламируемой странице о том, что: «Наша клиника — уникальный проект…», — вообще ни о чем. Таких уникальных клиник, посмотреть на сайты, каждая первая…
А о какой конверсии может идти речь, если клиент сталкивается с «уникальностью» на каждом шагу?
Ну а теперь немного информации про лендинги, которую я когда-то написал для моего партнера.
Лэндинг пейдж это страница заточеная под определенный товар, или группу товаров, на которую мы отправляем пользователя, для того что бы он свершил покупку.
Так как по статистике отправка юзера на страничку с одним товаром на порядок эффективнее, чем если бы мы отправляли его на товарную группу, то далее речь пойдет именно об узкоцелевых лэндинг пейджах.