Закупки для нужд предприятий

Авторское право

исключительное право на воспроизведение, публикацию и продажу содержания и формы литературного, музыкального или художественного произведения. (Все определения взяты из учебника Филипа Котлера «Основы маркетинга» (Перевод с английского В. Б. Боброва, Москва, издательство «Прогресс», 1991г.)

Агент

оптовый торговец, представляющий покупателя или продавца на относительно постоянной основе, выполняющий лишь небольшое количество функций и не принимающий на себя права собственности на товар.

Агенты по закупкам

профессионально подготовленные покупатели товаров промышленного назначения.

Анализ возможностей производства и сбыта

анализ намеченных контрольных показателей продаж, издержек и прибыли с целью установить, соответствуют ли замысел товара и стратегия маркетинга целям фирмы.

Анализ возможностей сбыта

замеры и оценка показателей фактических продаж в сопоставлении с плановыми.

Брокер

оптовый торговец, который не принимает на себя права собственности на товары и основные функции которого заключаются в сведении покупателей с продавцами и содействии в проведении переговоров между ними.

Валютный контроль

регулирование объема наличности в иностранной валюте и ее обменного курса на другие валюты.

Вертикальная маркетинговая система (ВМС)

совокупность производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев, действующих как единая система, в которой один из членов канала либо является владельцем остальных, либо предоставляет им торговые привилегии, либо обладает мощью, обеспечивающей их полное сотрудничество.

Возможности диверсификационного роста

возможности роста, открывающиеся за пределами отрасли деятельности фирмы.

Возможности интеграционного роста

возможности роста за счет интеграции деятельности фирмы с другими элементами маркетинговой системы отрасли.

Возможности интенсивного роста

возможности роста в рамках нынешнего масштаба деятельности фирмы.

Восприятие

процесс, посредством которого индивид отбирает, организует и интерпретирует поступающую информацию для создания значимой картины окружающего мира.

Вспомогательные материалы и услуги

объекты, вообще не присутствующие в готовом изделии.

Вторичные данные

информация, которая уже где-то существует, будучи собранной ранее для других целей.

Выбор целевых сегментов рынка

оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами.

Выборка

сегмент населения, призванный олицетворять собой население в целом.

Глубокое внедрение на рынок

изыскание фирмой путей роста сбыта на существующих рынках с помощью более агрессивного маркетинга.

Горизонтальная диверсификация

пополнение ассортимента фирмы новыми изделиями, которые не связаны с выпускаемыми ныне, но могут вызвать интерес существующей клиентуры.

Горизонтальная интеграция

приобретение фирмой во владение или постановка под более жесткий контроль с ее стороны ряда предприятий-конкурентов.

Демография

наука, изучающая население с точки зрения таких характеристик, как численность и плотность.

Дифференцированный маркетинг

выступление в нескольких сегментах рынка с разработкой отдельного предложения для каждого из них.

Договорная ВМС

совокупность независимых фирм, связанных договорными отношениями и координирующих программы своей деятельности для совместного достижения большей экономии и/или больших коммерческих результатов, чем это можно было бы сделать в одиночку.

Жизненный цикл товара

процесс развития продаж товара и получения прибылей, состоящий из четырех этапов: этапа выведении на рынок, этапа роста, этапа зрелости и этапа упадка.

Закупки для нужд предприятий

процесс принятия решения, посредством которого официальная организация констатирует наличие нужды в закупаемых со стороны товарах и услугах, а также выявляет, оценивает и отбирает конкретные марки товаров и конкретных поставщиков из числа имеющихся на рынке.

Запрос

потребность, подкрепленная покупательной способностью.

Зачет

плата или уменьшение цены за участие в осуществлении какой-либо — программы, такой, как товарообменный план торговли товарами длительного пользования.

Интенсивное распределение

обеспечение наличия запасов товара в возможно большем числе торговых предприятий.