Основні конкурентні параметри для визначення рівня експортної ціни на дизельні мотори

Позиції	Країна продавця
США	Польща	Швейцарія
Країна-покупець	Замбія	Угорщина	США
Джерело інформації	Контракт	Запит щодо закупівлі	Прейскурант
Рік постачання
Ціна, тис. дол. США
Базисні умови постачання	DАТ Лусака	DAP кордон Польщі	EXW склад продавця
Питома вага мита та транспортних витрат у загальній сумі, %			–
Форма розрахунку	Акредитив	Акредитив	Акредитив
Кількість, шт.
Знижка за кількість, %			–
Потужність агрегату об./ хв..
Надання технічної гарантії	–	На 1 рік	На 1,5 року

Задача 4

Німецька фірма планує експортувати кухонні комбайни у США на умовах FOB м. Гамбург. У результаті вивчення американського товарного ринку були отримані такі дані:

• роздрібна ціна продажу аналогічного товару споживачу на внутрішньому ринку США – 400 дол., включаючи податок із продажу, що становив 8,25 % від роздрібної ціни;

• націнка імпортера – 10 % від обсягу продажу фірми;

• націнка оптовика – 30 % від обсягу продажів імпортера;

• націнка роздрібного торговця – 10 % від обсягу продажу оптовика;

• митний збір – 9 % відFOB;

• вартість одержання вантажу з митниці і складування після прибуття – 3 % від СIF;

• вартість накладних витрат (фрахт, транзит, страхування) – 15 % від FOB.

Розрахуйте ціну пропозиції FOB м. Гамбург. Розробіть можливі цінові варіанти пропозиції для фірми.

Задача 5

У запиті, який надійшов від іранської фірми, міститься пропозиція на купівлю 250 тис. шт. шпал із постачанням у травні-грудні 2010 року за ціною 20 дол. США/шт. на умовах CFR м. Ензлі або м. Ноушахр.

Зробіть розрахунок експортної ціни, якщо відомо, що на момент отримання пропозиції потенційний експортер не має інформації щодо довідкових цін. Шпали виробляються із кращих сортів пиловочника діаметром 32 см і вище. У поточному році експорт пиловочника хвойних порід здійснювався за середньою ціною 63–65 дол. США/ куб. м на умовах FOB. За даними промисловості, вихід шпал із 1 куб. м пиловочника становить 4,4 шпали. Надбавка на виробництво – 20 %. Витрати на фрахт судна до зазначеного географічного пункту – ще 30 % від ціни реалізації з виробництва.

Зробіть розрахунок для визначення приблизного рівня експортних цін на шпали, обґрунтуйте ціну для контроферти.

Задача 6

Предметом зовнішньоторговельної операції, яку планує укласти підприємство, є стандартні трифазні асинхронні електродвигуни, закупівля яких планується у 2012 році, партією 50 шт. на умовах “вартість, страхування і фрахт, порт Одеса”. Для обґрунтування вибору постачальника та ціни закупки вам пропонуються для аналізу такі конкурентні матеріали (табл. 3.6).

Таблиця 3.6

Конкурентні матеріали

Предмет угоди	Стандартний трифазовий електродвигун потужністю 15 кВт, 1 500 об/хв 380/360 В, звичайного виконання
Фірма-продавець	Howker Siddeley Electric Motors	Relians Electric	Schorch	Esmac
Країна	Великобританія	США	Німеччина	Фінляндія
Джерело інформації	Каталоги фірм	Каталоги фірм	Каталоги фірм	Каталоги фірм
Базисні умови постачання	FOB м. Лондон	CIF порт Одеса	DAT Німеччина	EXW
Валюта ціни	GBP	USD	EURO	EURO
Ціна одиниці продукції
Поточні валютні курси	Офіційні за котируванням НБУ
Рік дії ціни
Надана знижка, %
Умови платежу	Акредитив	Акредитив	Акредитив	Акредитив
Кількість у партії

Усі двигуни є цілком технічно порівнянними.

Вартість фрахту і страхування становить: 1) між портами України і портами Америки, Японії, Індії, Південно-Східної Азії 16–18 % від ціни FOB; 2) між портами України і портами Західної Європи, Близького Сходу, Північної Африки 11–13 % від ціни FOB. Транспортування по території країни умовно прийняти у розмірі 5 % від контрактної ціни.

Для приведення цін конкурентних параметрів за строками варто скористатися умовними показниками зміни індексу експортних цін на електродвигуни, єдиними для всіх постачальників (табл. 3.7).

Таблиця 3.7