Можете прийти к ситуации с взаимным выигрышем, то очень часто наилучшей
альтернативой ей будет решение "Не Связываться".
Принцип "Выиграл/Выиграл или Не Связываться" обеспечивает огромную
Эмоциональную свободу в семейных отношениях. Если члены семьи не могут сойтись на
Том, что смотреть по видео, так чтобы все были довольны, то они просто могут решить
заняться чем-то другим, – "Не Связываться", – вместо того, чтобы одни получали
Удовольствие за счет других.
* * *
Семья одной моей знакомой вот уже несколько лет увлекается пением хором. Когда
Дети были маленькими, она сама подбирала музыку, готовила костюмы, аккомпанировала на
Фортепиано и сама руководила выступлениями.
По мере того как дети вырастали, их музыкальные вкусы начали меняться, и им
Захотелось принимать большее участие в определении репертуара своих выступлений и в
Выборе костюмов. Они стали хуже поддаваться руководству.
Поскольку моя знакомая имела многолетний опыт собственных выступлении и
Чувствовала, что лучше других понимает запросы пожилых людей в домах престарелых, где
Они обычно выступали, она считала многие идеи своих детей не слишком подходящими. Но
В то же время она понимала потребность детей в самовыражении и в том, чтобы участвовать
В процессе принятия решений.
Поэтому моя знакомая приняла установку "Выиграл/ Выиграл или Не Связываться".
Она сказала детям, что ей хотелось бы достичь с ними такого соглашения, чтобы все были
Довольны, – в противном случае они просто вместе подыщут другой способ раскрытия своих
талантов. В результате при выработке соглашения "Выиграл/Выиграл" каждый почувствовал
Свободу выражать свои чувства и идеи, зная, что, даже если соглашение не будет достигнуто,
Эмоционально ничто никого не будет связывать.
Наиболее реалистичен подход "Выиграл /Выиграл или Не Связываться" в самом начале
деловых отношений или делового предприятия. При продолжительных отношениях "Не
Связываться" может оказаться нежизнеспособным вариантом, способным создать серьезные
Проблемы, в особенности для семейного бизнеса или бизнеса, изначально основанного на
Дружеских отношениях.
В попытке сохранить хорошие отношения люди иногда в течение многих лет идут на
один компромисс за другим, думая в духе "Выиграл/Проиграл" или "Проиграл/Выиграл"
даже тогда, когда говорят о "Выиграл/Выиграл". Это создает серьезные проблемы как для
Самих людей, так и для бизнеса, в особенности если конкуренты действуют на основе
подхода "Выиграл/Выиграл" и синергии.
При отсутствии варианта "Не Связываться" многие семейные и дружеские предприятия
Попросту разлаживаются и либо совсем разваливаются, либо их приходится передавать в
Руки профессиональных менеджеров. Опыт показывает, что при создании семейного бизнеса
Или бизнеса, основанного на дружеских отношениях, часто бывает лучше, если с самого
начала признается возможность возникновения впоследствии ситуации "Не Связываться" и
Составляется соответствующее соглашение вроде договора купли-продажи, так чтобы бизнес
Мог процветать без нанесения постоянного ущерба отношениям.
Разумеется, есть такие отношения, при которых установка "Не Связываться"
Невозможна. Я не могу отказаться от собственного ребенка или от жены, упорствуя в своем
"Не Связываться" (уж лучше, раз так необходимо, прибегнуть к компромиссу – низшей
форме подхода "Выиграл/ Выиграл"). Но в большинстве случаев, вступая в переговоры,
менталитет "Выиграл/Выиграл или Не Связываться" вполне возможно полноценно
Использовать. А свободу этот подход предоставляет невероятную.
ПЯТЬ ИЗМЕРЕНИИ УСТАНОВКИ
"ВЫИГРАЛ/ВЫИГРАЛ"
Мышление в духе "Выиграл/Выиграл" – это навык межличностного лидерства. Он
Предполагает использование в наших отношениях с другими людьми всех уникальных
Свойств человека – самосознания, воображения, совести и независимой воли. Он включает
Взаимное обучение, взаимное влияние и взаимную выгоду.
Для получения взаимной выгоды необходимы как мужество в достижении своих целей,
Так и чуткость к чужим интересам, особенно если вы имеете дело с людьми,
запрограммированными на "Выиграл/Проиграл".