Сущность международного маркетинга

В настоящее время каждая страна, будучи членом междуна­родного сообщества, помимо успешного ведения внутренней экономической политики стремится в той или иной степени осуществлять внешнеторговую деятельность в составе мирового хозяйства — глобального экономического организма, совокуп­ности национальных экономик, подчиняющихся законам рын­ка, и находящихся в тесном взаимодействии и взаимозависимо­сти. Благодаря этому происходит интенсивное развитие между­народных экономических отношений — комплекса экономиче­ских отношений между странами, группами стран (их региона­ми, объединениями), экономическими группировками (трансна­циональными, многонациональными корпорациями), отдельны­ми фирмами и организациями.

Международные экономические отношения — результат ме­ждународного разделения труда — высшей степени территори­ального разделения труда на основе специализации отдельных стран в производстве тех или иных видов продукции, которыми они обмениваются между собой. Этим обусловлено возникнове­ние и развитие международной торговли (оплачиваемый сово­купный товарооборот между всеми странами мира) и внешней торговли (торговля какой-либо страны с другими странами, со­стоящая из оплачиваемого ввоза и оплачиваемого вывоза това­ров), что в конечном итоге привело к образованию международ­ного (мирового) рынка, представляющего собой совокупность на­циональных рынков государств, обладающих своей спецификой, обусловленной складывающейся под воздействием географиче­ских, культурных, религиозных, климатических, национальных, политических условий.

По мере развития международного разделения труда сформи­ровалась определенная структура мирового хозяйства, обуслов­ленная уровнем развития отдельных стран и состоянием в них рыночной экономики. В соответствии с классификацией ООН (предназначена только для статистических целей) мировое со­общество подразделяется на три группы: индустриально разви­тые страны, развивающиеся страны, страны Восточной Европы (в том числе Россия).

Участие страны в целом, а также предприятий, организаций и отдельных лиц в международном рынке вызвано разными причи­нами и, в частности, из-за:

• потребности закупки товаров за рубежом при отсутствии возможности приобретения их у отечественных произво­дителей;

• относительной насыщенности внутреннего рынка и появ­ления возможности для предпринимательской деятельности за рубежом;

• отсутствия ресурсов для изготовления соответствующей про­дукции;

• наличия неиспользуемых производственных мощностей вви­ду неосвоенности отдельных рынков;

• возможности доступа к определенным ноу-хау на зарубеж­ных рынках;

• нестабильности покупательной способности и обменного курса национальной валюты;

• более выгодной продажи конкретного товара за рубежом, чем в своей стране;

• стремления завоевать новую «нишу» за рубежом.

Российский предпринимательский мир может объективно на­зывать себя так, если докажет свое право на это перед самым строгим экзаменатором — международным рынком. Расширение международных связей и интеграция широких коммерческих и деловых отношений, уверенный выход на мировой рынок при одновременной активизации внутреннего — условия занятия Россией достойного места в мировом сообществе.

Международные торговые отношения проявляются в различ­ных видах обмена между субъектами рынка: материальными ре­сурсами, услугами, научно-техническими знаниями, результатами производственно-технического сотрудничества между странами.

На международном рынке ведется контакт с опытными, вы­сококвалифицированными коммерческими партнерами и кон­курентами. Этот рынок не прощает малейших ошибок, авторитет здесь завоевать чрезвычайно сложно, а потерять — очень легко.

В этих условиях значимость международного маркетинга труд­но переоценить.

Международный маркетинг — определенный образ мышле­ния, подход к принятию коммерческо-хозяйственных решений с позиции наиболее полного удовлетворения всех требований как отечественных, так и иностранных потребителей.

Основными предпосылками возникновения международного маркетинга являются:

• независимость государств;

• рост жизненного уровня населения ряда стран и соответ­ственно увеличение спроса на товары и услуги;

• международное и национальное законодательства рыноч­ного поведения потребителей в разных странах;

• развитая конкуренция товаропроизводителей разных стран;

• наличие национальных валютных систем;

• развитая рыночная инфраструктура.

Международный маркетинг — это ответная реакция пред­принимательского мира на такие процессы как рост и расшире­ние партнерских отношений на международном рынке, обост­рение конкуренции, частые изменения характера и структуры рыночного спроса, конъюнктурные колебания, быстрое обновле­ние товарного ассортимента, расширение и улучшение качества информационного обеспечения.

Особенность международного маркетинга состоит в полной и четкой адресной ориентации на зарубежного потребителя, стремле­ние удовлетворить его реальные нужды, потребности, пожелания.

Международный маркетинг по методам, приемам не отлича­ется от внутреннего, но функционально его превышает, поскольку усложняются:

• цели и задачи маркетинга;

• нахождение целевых рынков;

• определение и учет различий между странами во всех жиз­ненных сферах;

• поиск товаров, способных удовлетворить потребности как отечественных, так и зарубежных потребителей;

• факторы рационализации товарного ассортимента;

• факторы ценообразования;

• каналы распределения и товаропродвиженмя;

• вопросы приспособления к условиям и требованиям це­левого рынка упаковки, маркировки, коммуникативных средств;

• удостоверение в целесообразности выхода на международ­ный рынок и занятия в нем «ниши»;

• проблемы валютных отношений и репатриации прибыли;

• определение результативности участия в международном предпринимательстве;

• проблемы возможного сталкивания с коррупцией и, в ча­стности, с взяточничеством чиновников, служащих тамо­жен и др.

Основная задача применяемого субъектом рынка междуна­родного маркетинга — приведение покупательского спроса в со­ответствие с его коммерческими интересами.

Цели международного маркетинга — достижение положительного имиджа субъекта рынка на мировом рынке представле­на в табл. 8.1. I

Таблица 8.1

Цели международного маркетинга

Название целей	Характеристика целей
Качественные	1.	Экономические достижения как в собственной, так и в странах-импорте pax
2.	Положительное влияние на занятость (внут­ренний и внешний рынки труда)
3.	Поддержка образовательных, культурных, спор­тивных мероприятий как внутри страны, так и за рубежом
Количественные	1.	Увеличение объема реализации в денежном и натуральном выражении
2.	Рост доли рынка занимаемого товаром данного субъекта международного рынка по странам, сегментам рынка, товарам
3.	Рост прибыли субъекта международного рынка

В зависимости от коммерческих амбиций, размеров имиджа субъекты рынка осуществляют маркетинговую деятельность в международной торговле в рамках соответствующих подвидов, указанных в табл. 8.2.

Таблица 8.2